5rwty小說 重生之實業大亨 過關斬將-第145章 坐地起價分享-r8glx

重生之實業大亨
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因为产品出现了质量问题,张振北参观完印花车间之后,也没有继续停留,草草的结束了考察,直接离开丰收厂。
大领导一走,其他人也如同树倒猢狲散,纷纷告辞离去。
原本挺喜庆的开工仪式,最终以虎头蛇尾收场。
当天下午,赵成明便拿着烟酒等礼品,来到了沈福屯化工厂。
敲了敲沈福屯化工厂的大门,不一会里面探出一个脑袋,瓮声瓮气的问道:“你找谁?”
“请问你们李厂长在么?”赵成明开口问道。
“你找卫东啊,他在里面!”对方打开门,指了指其中一间房。
赵成明道了声谢,赶紧提着礼物走了过去。
李卫东在房间,拿着一个螺丝刀,拆卸一台电炉子,见到赵成明,立刻起身相迎。
“是赵厂长啊,真是稀客,是什么风把你给吹来了?”李卫东笑着问。
“李厂长,我是特意想你来赔罪的。”赵成明将礼物放到桌上,接着说:“前些天,我也是被猪油蒙了心,放着你们这里高品质的台板胶不买,怎么就去第二化工厂进货了呢!都怪我贪便宜,还希望李厂长看在咱们的交情,原谅我这一次。”
“赵厂长说哪里话!谁都想买便宜的东西,这是人之常情嘛,赵厂长也是想降低生产成本,我能理解。”李卫东笑着答道。
“李厂长真是深明大义啊!”赵成明接着说道:“既然李厂长肯原谅我,那以后我们丰收厂想继续购买你们的台板胶,应该没问题吧?”
“就光是台板胶么?”李卫东笑了笑,接着说道:“我们厂的柔软剂、印花剂和洗涤剂,产品质量也挺不错的,不知道赵厂长有没有兴趣。”
“行,柔软剂、印花剂和洗涤剂,也从你们这里买!”赵成明无奈的点了点头。
“那太好了,赵厂长可是我们厂的财神爷啊!”李卫东脸上堆满了笑容。
“这财神爷,我可不敢当。”赵成明摆了摆手,接着说道:“李厂长,你也知道我们厂的情况,现在市里面的领导,还有港商陈嘉德,全都盯着我的,我们得尽快解决印花的问题才行,所以你能不能先给我一批台板胶,让我们应应急!”
李卫东立刻点了点头:“没问题啊,我们仓库里正好一些存货,一会我就让厂里装车,给你运过去。我们厂子小,只有一辆幺三零小货车,载重两吨,不过平时拉个四吨货是没问题的。不知道赵厂长想要几吨?”
“自然是多多益善。”赵成明接着道:“既然一趟能拉四吨,那我就要四吨了,我回去就告诉财务,把两万块钱转给你们。”
“两万块钱?”李卫东装作一愣的样子。
“一吨台板胶是五千块钱,四吨可不就是两万块钱么!”赵成明心说李卫东怎么连这么简单的算数都算不清楚。
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李卫东则摇了摇头:“赵厂长,我们的台板胶啊,以前是五千块钱一顿,现在的话,是六千块钱一吨,每吨涨了一千块钱。”
听了李卫东的报价,赵成明的表情猛的一抽搐。
这摆明了是在坐地起价!
李卫东这么痛快的答应卖货,赵成明还以为李卫东不计前嫌,对李卫东还是心生好感的,却没想到眨眼功夫,李卫东就把价格提升了一千块钱。
“李厂长,这台板胶,你以前可是卖五千块钱一吨的,现在卖六千块钱,这不是坐地起价么!”赵成明一脸不满的说道。
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“赵厂长,莫要生气,先喝口水,你听我慢慢解释。”李卫东拿起暖瓶,给赵成明添了些热水,接着说道:“以前的台板胶卖五千块钱一吨,是因为那些都是普通的台板胶。现在卖六千一吨的,是拉舍尔毛毯专用的台板胶!”
“还有拉舍尔毛毯专用的台板胶?”赵成明微微一愣。
“那是当然。”李卫东很认真的点了点头,接着说道:“这普通的台板胶,跟拉舍尔毛毯专用台板胶是不同的。你们厂现在主要是生产拉舍尔毛毯,当然得用拉舍尔毛毯专用台板胶了。”
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“原来如此。”赵成明将信将疑的点了点头。
“赵厂长,你稍坐片刻,喝喝茶,我现在去给你安排装车,今天下班之前,保证把台板胶运到你们丰收厂!”李卫东开口说道。
就在此时,沈援朝从外面走了进来,开口说道;“卫东,你要我印的新商标,全都印好了!”
沈援朝说着,将一沓商标递给了李卫东。
旁边的赵成明偷眼观瞧,只见这新商标,上面写着的是“拉舍尔毛毯专用台板胶”几个大字。
“这是什么意思?说什么拉舍尔毛毯专用台板胶,该不会就换了个新商标吧?这不是坑我么!”
赵成明想到这里,开口问道:“李厂长,你刚才说,拉舍尔毛毯专用台板胶与之前的台板胶不同,到底是哪里不同啊?”
“名字不同。”李卫东直言不讳的说道。
“还有呢?”赵成明开口问。
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“没了!就名字不一样。”李卫东很干脆的摇了摇头。
赵成明的脸上顿时腾起一股厉色,他开口问道:“李厂长,你这是什么意思?换个名字,贴了个新的商标,每吨就涨了一千块钱,这么做生意,也太不地道了吧!”
李卫东仍然是笑盈盈的,开口说道:“赵厂长,我们更换新商标,是正常的包装升级,产品质量还跟原来一样的好。
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另外,我们对待所有客户都是一视同仁的,这台板胶,你来买是六千块钱一吨,别人来买也是六千块钱一吨。我们卖东西是明码标价,又没额外多收你钱,怎么不地道了!”
“你这就是在故意找借口涨价!这么做太没信誉了!”赵成明开口说。
“在商言商,我卖东西,当然有权力涨价或者降价。赵厂长你买东西,也有权力选择在哪买。这些是买卖双方的自由。之前你跑去第二化工厂进货,我可曾说过你没有信誉?”
李卫东双手一摊,接着说道:“赵厂长,如果你对这个价格不满意的话,可以去别家看看,做生意得讲究一个你情我愿,不能强买强卖,你说是不是?”
话说道这份上,赵成明总算是明白过来,李卫东这是在故意报复自己,至于原因嘛,当然是之前从第二化工厂进货的事情。
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然而对于赵成明而言,他是人在屋檐下不得不低头。
生产拉舍尔毛毯所使用的台板胶,只有李卫东这里能够生产,赵成明便是去其他地方也买不到。所以这个哑巴亏,赵成明只能吞下去。
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……
幺三零小货车晃晃悠悠的走出了沈福屯化工厂的大门。
望着小货车离去的身影,沈正开口说道:“卫东,咱们这样做合适么?一吨台板胶,加价一千块钱,是不是太狠了?”
“咱们又没有强买强卖,有什么不合适的!”李卫东微微一笑,接着说道:“二叔,难不成你还嫌赚钱多啊!”
“我怎么会嫌钱多。”沈正摇了摇头,接着说道:“我是觉得,咱们这样坐地起价,若是传出去的话,影响不太好。”
李卫东撇了撇嘴:“当初要不是咱们厂的话,丰收毛纺厂能入得了港商的法眼?这个赵成明,拿到港商的投资之后,便一脚将咱们踢开,算起来的话,也是他先过河拆桥的!
我若是不给他一点教训的话,以后在这一行里,大家都会觉得咱们好欺负了。所以这一次,我就是故意坐地起价。
一来嘛,是让丰收厂知道,咱们可不是软柿子,二来也是杀鸡儆猴,让其他纺织厂心里也有个数,以后他们想要过河拆桥,也要掂量掂量!
二叔,我之所以敢这么干,也是因为咱们这种台板胶,别的厂家生产不出来,赵成明在别的地方买不到,只能来求咱们,咱们也才能随便拿捏赵成明。
这就是技术上的垄断。如果别的厂家也能生产同样的台板胶,那咱们也就没法坐地起价了,归根结底,还是咱们掌握的工艺技术。
所以这个台板胶的生产工艺,可是咱们厂立身的根本,二叔你可得看紧了,这台板胶的配方,可不能泄露出去。一旦别的厂家也能生产同样的台板胶,咱们可就得吃土了。”
沈正点了点头:“你就放心好了,车间里生产的事情,都是援朝和胜利两兄弟亲自经手的,我已经叮嘱过他们了,绝不会将咱们的工艺配方外泄!”
这时候,家族企业的好处,再一次的体现出来。
沈福屯化工厂的工艺配方,掌握在沈援朝和沈胜利兄弟二人手中,化工厂的其他工人,也都是沈福屯的村民,整个化工厂里上上下下都是姓沈的,外人根本混不进来,工艺配方也就不可能泄露。
换成是其他类型的企业,恐怕就很难守住配方了。
前世的李卫东,便是花了几万块钱,从南方的合资企业里,请来了个贪钱的工程师,帮他做出了各种纺织制剂。
人家工程师也都是打工仔,犯不着跟钱过不去,几万块钱砸下去,打工仔就成了二五仔。
反正那个时代的专利保护也就是嘴上说说,只要钱到位了,那些工程师很愿意卖掉自己手里掌握的配方。